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Publié le 16 Mai 2019 à 21h24 - 170 vues

Bien préparer un salon est la clef de la réussite

Les salons professionnels sont un excellent moyen de générer des ventes, mais leur véritable potentiel n’est pas toujours exploité. L’idéale, c’est de réduire vos dépenses et générer un meilleur retour sur vos investissements marketing dans les expositions. Voici le plan de travail !

Avoir une équipe bien équilibrée

Utilisez une ligne de travail efficace, un noyau central de communicateurs efficaces et un champ de spécialistes chevronnés. Équilibrer votre équipe vous aidera à identifier et à qualifier de vrais clients potentiels, plutôt que de perdre du temps avec des visiteurs occasionnels et les concurrents. Votre stand doit identifier efficacement le qui, quoi et pourquoi de votre entreprise. Évitez les messages peu clairs, trop de détails et laissez de la place pour bouger autour de votre stand. Votre stand doit être suffisamment grand pour accueillir assez de visiteurs pour atteindre vos objectifs et avoir le contact de ses clients. Le stand salon est conçu pour capter l'attention de vos clients potentiels, ajouter quelque chose de mémorable à leur visite et leur laisser quelque chose de tangible qu'ils associeront à votre entreprise.

Les équipes sont bien formées

Il est important d’avoir un stand qui attire les gens et dont ils s’en souviendront du décor qui fait sa différence avec les autres. A ce stade, vous souhaitez également collecter des informations pour un suivi rapide de tout intérêt manifesté. Les employés de votre stand à un programme de formation éprouvé afin qu'ils sachent accueillir et qualifier de nouveaux clients potentiels. Ils doivent apprendre à communiquer brièvement et efficacement avec les visiteurs pour cerner les besoins de leurs clients et expliquer comment votre entreprise peut répondre à ces besoins. Deuxièmement, pensez à embaucher des préposés aux expositions formés professionnellement pour le « show ». Ils vont rapidement cibler les prospects potentiels et les transférer à vos propres spécialistes et commerciaux.

La clé d’une exposition réussie est l’application des méthodes qui vous aidera à cueillir une belle récolte de nouveaux clients lors de votre prochain salon professionnel.

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